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樓市微表情對開發商來說 投資客很重要
【2013年5月長沙樓市銷售報告】
新浪樂居訊(編輯 桑思)投資客，一直是開發商不願放棄的群體。他們，能為樓盤帶來溢價，也能為剛需族帶來購房信心，甚至直接促進樓盤大賣。但調控之下，長沙投資客鮮有活躍者。面對此情此景，作為開發商，他們有暗暗期待投資客翻身，有高興住宅投資成分被擠出，當然，也有不樂意希望有堵有梳，但總的來說，投資客仍然很重要。
老板雖然不高興 但是平穩發展最好
住宅被調控，偏偏市場上大多開發商都在賣住宅。湖南鑫遠投資集團有限公司項目開發管理中心營銷總監謝紅文列出瞭一組數字，調控之前，近50%的客戶是投資者，而現在則超80%的客戶是剛需群體。前後差距之大令人咂舌。
湖南鑫遠投資集團有限公司項目開發管理中心營銷總監 謝紅文
而從當初最受投資者青睞的南城片區樓盤價格變化就可看出，當年依靠長株潭融城價值而導致價格飛漲的板塊，如今，價格上漲的步伐卻是放緩不少。由鑫遠集團開發的項目鑫遠熙山2011年調控初期便是6000元/平米左右的均價，到2012年底，均價基本維持在這個水準。
沒有投資客，房價幾乎沒有漲幅，但是成本在漲，人工、材料等費用一日又一日水漲船高，開發商樂意嗎？對此，謝紅文的回答特別實在，"老板可能不高興，但我們還是認為平穩發展最為好。"
在謝紅文看來，投資客太多確實不算好事，調控確實是保障民生。但作為樓盤營銷部門負責人，她也表示希望在調控的同時"有堵有疏"，"畢竟我們國傢投資渠道太窄，其他投資都不如房地產靠譜。"
溢價空間變小 期待投資客重回
投資客比例縮水，溢價空間變小，這一點已經基本成為開發商的共識。乾城項目營銷總監劉江坦言，"投資客比例增加肯定會造成溢價，也會帶動剛需客的購房信心；投資客比例下降之後，溢價空間就會變小。"
乾城項目營銷總監劉江
國傢保障民生用心良苦，但作為開發商，作為利益受損的一方，心理關並不那麼容易過。劉江說："也不是不開心，調控讓市場更健康是必然發展方向。"但同時，他也表示，"很期待投資客重回市場。"
"購房者期待調控讓房價降，而實際上房價並沒有降。"一方面，調控之下長沙房價放穩上漲腳步，但仍為桃園市銀行貸款價格窪地；另一方面，長沙地鐵時代來臨，給房地產投資帶來更多價值，"也帶來更多投資客"。他分析，剛需更看中房屋的實用性，同時也更在意價格，而投資客更看中區域發展潛力。
劉江還給出預測，"地鐵正式運營半年內，也就是2013年底或2014年，長沙房價會有一個比較迅速的上揚。"
滿心歡喜 投資客看過來
住宅被"限購"，擠出投資客，他們的錢總得有個去處。於是，商業地產趁勢而起。
順天集團經營管理公司投資策劃部經理董絩軼
不被"限"，看起來回報率更高。近兩年年來，長沙商業地產的發展也是紅紅火火。
"當然是擺笑臉。" 順天集團經營管理公司投資策劃部經理董絩軼直言，"國傢調控是針對住宅，不針對商業，我們擁護抑制住宅投資。"他表示，原來很多人會買住宅投資，但是調控之下，老百姓不投資住宅瞭，開始投資商業地產。他所在的順天國際金融中心項目，90%左右客戶為投資客。"不過跟以前的投資客有所區別，更多的是做價值投資，不會說開盤買瞭等兩個月就轉手賣掉。"
過去的長沙隻是作為一個二線甚至是三線省會城市而存在，現在的長沙卻是三條高鐵交匯處，又確立瞭中部金融中心試點城市地位。"大眾又到長沙設長，將帶來一系列的就業、配套發展機會。"董絩軼非常看好長沙的未來發展速度。
也正基於對長沙城市價信貸貸款率利年息缺錢急用哪裡汽車貸款值提升速度的看好，董絩軼表示順天集團近期一直在研究拿地，期待給長沙帶來更好更先進的產品。
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-06-18/12183263800.shtml
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